Автор Ковальчук Андрій
Після хаотичного монтажу енергетичного обладнання компанія почала більш планомірно створювати енергогенеруючі потужності.
Про це говорили учасники круглого столу «Зима близько: чи готовий бізнес до енергетичних викликів та нової податкової реальності», організованого «Фінансовим клубом».
«Клієнти бувають різні. Є ті, хто будує довгострокову стратегію від початку до кінця, починаючи від утеплення приміщень, умов для працівників, різноманітних енергоносіїв. Є й ті, хто забезпечує один виробничий процес: або зберігання продукту, або один виробничий цикл. Але попит досить високий», — розповідає виконавчий директор управління мережею Кредобанку Оксана Стецьків.
За її словами, компанії вчаться на досвіді одна одної. «Багато замовників уже приходять із готовими рішеннями, — розповіла Оксана Стецьків. – Попит є, і я думаю, що коли ця зима пройде спокійно, наступного періоду він буде ще більшим.
Змінюються як потреби клієнтів, так і постачальників обладнання. «Якщо раніше це було «технічне забезпечення і все», то зараз це повний інжиніринг: розробка схеми підключення, монтаж і подальше обслуговування. Зараз компанії пропонують свою продукцію «під ключ» і подальше технічне обслуговування і ремонт цього обладнання. А це дуже важливо для клієнтів», — говорить Олег Федоренко, директор департаменту організації продажів корпоративним клієнтам ТАСкомбанку.
Постачальники відкривають в Україні компанії, які мають філію, що спеціалізується на імпорті та продажу обладнання, а також є окремі компанії, що спеціалізуються на інжинірингу. «Це виїзд спеціалістів на будівельний майданчик, аналіз технічної документації, можливостей заводу та розробка окремого проекту для них. Обладнання іноземне, а спеціалісти наші», — сказав Олег Федоренко.
Один із підприємців, який встановлював фотоелектричні панелі, вирішив заробити, допомагаючи іншим. «Один із наших клієнтів займався торгівлею обладнанням і зараз розробляє проекти та встановлює сонячні батареї для середніх і малих підприємств», — розповів Олег Федоренко.
Машинобудівна галузь зараз процвітає. «Обирати варто компанії, які мають досвід реалізації проектів, — радить Валерій Терно, начальник відділу корпоративних продажів ОТП Банку.
Є компанії системні, а є такі, що діють хаотично. “У великих мережах поштові оператори системно готують і розробляють енергетичні проекти для кожної точки, де вони працюють. Якщо це великий склад, вони створюють сонячні електростанції на даху. Якщо є доступ до газу, вони підключають газовий поршень. Якщо є попит на великі обсяги електроенергії, але немає доступу до газу, то використовується такий дорогий елемент, як потужні дизельні генератори”, – зазначив він.
Підприємства можуть заощадити, використовуючи накопичувачі енергії. “Несистемні компанії приходять з проектами до постачальників або в банк. Тоді немає простою тиждень і ці компанії кажуть: “Може, ми почекаємо, і ця проблема нас не торкнеться”, – сказав Валерій Терно.